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一年亏50万!央视曝光钱大妈加盟商亏损内幕,公司紧急回应……
证券时报 · | 发布时间2021-09-03 09:25:46    

   1日晚间,央视新闻曝光钱大妈加盟商亏损内幕,称“钱大妈”在快速开店的同时,加盟商则在大批关店。

  据央视新闻报道,“钱大妈”靠着“激进”的打折方式吸引客流,直接导致了一些加盟店的亏损。据悉,“钱大妈”对加盟商规定了每天进货的最低限量以及销售价格,而“钱大妈”的售价体系,按每个月平均非打折时段的客流量多少分四个档次,每档都有最高售价限制,售价的不同直接影响门店的盈亏。加盟商为了提升售价级别,不计成本地打折以吸引客流量,最终形成了一个“卖得越多,亏损越多”的怪圈。

  对此,钱大妈今日凌晨5点在官网发布声明称,公司管理层第一时间连线相关区域了解一线情况,要求充分倾听报道中加盟商的诉求,如有问题须立即做好妥善处理。此外,对媒体中的质疑进行了两点澄清:1、“每晚打折”吸引客流这种模式并非“营销噱头”。2、报道中提及“加盟商经营不善”情况,并非普遍现象。

  钱大妈紧急回应:加盟商经营不善”并非普遍现象

  对于央视曝光的钱大妈加盟商亏损内幕,钱大妈在今日凌晨5点左右紧急发布声明回应。

  钱大妈表示,公司管理层高第一时间连线相关区域了解一线情况,要求充分倾听报道中加盟商的诉求,如有问题须立即做好妥善处理。同时,公司管理层也在认真反思、深刻检讨:一方面须尽快做好发展过程中的自查优化,对加盟商给予更多切实的帮扶;另一方面也要在发展业务的同时,主动加强与媒体和公众的沟通交流,减少误解。

  此外,对于报道中的质疑,钱大妈回应称:

  1、媒体报道质疑钱大妈以“每晚打折”吸引客流,事实上,这种模式并非“营销噱头”。钱大妈创立于追求新鲜食材的广东,最原始的初心正是“不卖隔夜肉”,由此开创性地提出并坚持践行“日清”模式,即每天晚上七点后没有卖完的菜品,就会打折销售,直到售完为止,从而确保食材的新鲜。加盟商则通过每日订单的不断优化,调控折扣比例,确保合理的盈利空间。在过去的九年中,钱大妈的“日清”模式收获了众多消费者的青睐,也赢得了2000多个加盟商与我们同行。

  2、报道中提及“加盟商经营不善”情况,并非普遍现象。对于一家新开的门店,前面3-6个月通常称为“爬坡期”,期间公司与加盟商共同培育市场,并为每个门店提供几万到十几万不等的帮扶;从近期数据来看,度过爬坡期的门店,华南区盈利率超过90%,其他区域超过80%。

  央视曝光:卖得越多亏得越多!钱大妈加盟商一年亏50万,品牌方狂揽9亿

  1日晚间,央视财经发文曝光钱大妈加盟商亏损内幕。

  根据钱大妈官网数据,2012年4月,钱大妈在东莞开出第一家店。2015年12月,门店规模达130家;2016年12月,门店规模突破260家,2019年12月门店规模突破1700家,2020年7月,钱大妈全国门店突破2000家。到了今年2月,钱大妈全国门店总数突破3000家。

  然而,据央视财经报道,在“钱大妈”快速开店的同时,加盟商则在大批关店,原因则是因为经营难以为继。

  对于一个店里顾客经常排长队的生鲜店,为何还会出现经营难以为继的情况?

  据央视采访的一位加盟商表示,钱大妈“激进”的打折方式,直接导致了亏损,多数消费者养成了特意等到打折时间来光顾的习惯,导致门店菜卖得越多,亏损就越大,一年的亏损就达五十多万元。

  该加盟商称,店里进多少货、卖什么价并不由他控制,从经营的第一天开始,“钱大妈”品牌方就规定了每天进货的最低限量,甚至对销售价格进行了严格限制,只允许售价下调,一旦加盟商不遵守价格管理,就会被罚款甚至停货。

  据报道,“钱大妈”的售价体系,按每个月平均非打折时段的客流量多少分四个档次,每档都有最高售价限制,售价的不同直接影响门店的盈亏。加盟商为了提升售价级别,不计成本地打折以吸引客流量,最终形成了一个“卖得越多,亏损越多”的怪圈。

  而很多加盟商不堪承受这种“打折”带来的亏损,与品牌方沟通时,得到回答是加盟商自行承担损失。

  据央视报道,“钱大妈”官网列出了加盟“钱大妈”门店的条件,加盟的最低门槛为23.68万元,还不包括13项有偿服务。再加上加盟费用7万元,前期的费用最低也达到了30.68万元。以此计算,目前超3000家门店意味着“钱大妈”品牌方就有9亿元的资金沉淀,叠加数量众多的门店每天产生的现金流,让品牌方获得了巨大的利润。

  目前已经历5轮融资 将赴港IPO?

  公开资料显示,钱大妈于2012年4月成立,销售蔬菜、生果、生肉及鸡蛋等,以“不卖隔夜肉”的口号而知名。截至2021年2月,钱大妈全国门店总数突破3000家。

  天眼查显示,截至目前,钱大妈已经经历五轮融资。

  2017年6月份,钱大妈完成A轮融资,投资方是启承资本;

  2018年5月和7月,钱大妈分别获得了B轮和C轮的融资,投资方包括弘章资本、高榕资本和启承资本;

  到2019年年底,钱大妈再次获得了近10亿元的融资,由基石资本领投,老股东启承资本在本次融资中再次追投。至此,钱大妈的估值来到85亿元至100亿元之间。

  此外,有消息称,钱大妈拟香港IPO上市,募集资金在31亿至39亿港元之间。另外,钱大妈还计划在IPO前的一轮融资中筹集20亿元人民币,令其估值可进一步提高至最多250亿元。

来源:证券时报    | 撰稿:    | 责编:俞舒珺    审核:张渊

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